亚非宇金属观点之钢结构工程不好做？

近日与一做工程的朋友聊天，三五杯热茶下肚后，他扯开了话匣子，感慨现在工程不好做：

一是业主更懂了。什么材料，什么价格，在哪能加工，似乎比他们这些做工程的还要更熟悉；

二是价格更低了。利润已经压到最低了，可一报价，业主说别人报的比你低，你的价格高了，没什么优势。可是要知道这价格是一再压缩过的，不知道别人会报什么价呢？在保证材料和质量的情况下，很难想像还有更低的价格报出来。

三是欠款更多了。谈好了按进度付款，可时间到了，对方一拖再拖，或者少付，让你吊在那。停工吧，工人怎么安排？不停工吧，做的不痛快。

四是要求更多了。一点点的小工程，全部要采用顶级的材料来做，又出不了顶级的价格，怎么做？一路做，一路改，今天改这里，明天改那里，总之是完工后，改的工期比做的工期少不了多少。

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其实这些都是很正常的事情，社会在向前发展，人们接触到的信息也越来越多，知识面也越来越广，而且各种信息媒体的大力传播，使得人们接受到的信息更丰富了，无论对与错，真或假。

如果我们的思想还是停留在以前的状态，当然就会觉得业主变了。业主变了是正常的，不正常的是我们的思想还是停留在过去。

除去关系之外的工程，试问一下：业主为什么要将工程交给我们做？

价格低？能确保是没人比这更低的价吗？

质量好？售后好？服务好？业主相信吗？他知道吗？

如果我们找不到自己的优势，那么做下去将会异常艰难。

当然，如果个人沟通能力比较强，与关键决策人能聊对路，那很多所谓的问题其实就不是问题了。因为业主也是人，不可能每个人都一样，并非价格最低的就一定会选择。

如果能找到自己的核心竞争力，再加上适合的沟通，这业务或许就不会那么难了。

当然了，对于害怕或不勤劳的人来说，怎么都是困难的。